據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在中國13億人口中有3.5億人是煙民，這個(gè)數(shù)字比美國的總?cè)丝跀?shù)還要高。我國擁有世界上最大的煙草銷售市場，每年銷售的香煙高達(dá)1.6萬億支，占全世界消費(fèi)量的三分之一。對(duì)于吸煙的危害，也有一些數(shù)據(jù)：每星期有差不多近2萬左右的中國人死于與吸煙相關(guān)的疾病，一半的吸煙者會(huì)在中年或老年死于吸煙引起的疾病。因此，隨著社會(huì)文明程度的提高，人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)吸煙的危害性有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也有了戒煙的廣泛需求。隨州康匯保健品有限公司正是適應(yīng)這種形勢，以戒煙解酒的產(chǎn)品為公司主導(dǎo)產(chǎn)品，并在市場上取得了良好的效益。近日，慧聰網(wǎng)采訪了隨州康匯保健品有限公司郭建軍。（以下稱慧聰網(wǎng)、郭建軍） 
      隨州康匯保健品有限公司副總經(jīng)理郭建軍
      慧聰網(wǎng)：請首先介紹一下貴公司的基本情況？ 
      郭建軍：湖北隨州市康匯保健品有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，目前和十余所國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)的專家建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在戒煙、解酒、止鼾領(lǐng)域具有權(quán)威的專業(yè)技術(shù)和豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)我公司也是中國大型保健茶生產(chǎn)企業(yè)。公司充分按照國際GMP標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施運(yùn)作，通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和QS認(rèn)證，并獲得2005年AAA級(jí)質(zhì)量誠信企業(yè)。 
      慧聰網(wǎng)：貴公司的主要產(chǎn)品有哪些？ 
      郭建軍：我公司的主導(dǎo)產(chǎn)品為“老煙槍”戒煙液、“陪酒師”解酒茶和“萬松堂止鼾組合”，此外，還有50余種“康匯年華”系列保健茶，如腸清茶、銀杏降壓茶、睡舒茶、老人通便茶、電腦網(wǎng)樂茶等。 
      慧聰網(wǎng)：貴公司是從什么時(shí)候開始做這些產(chǎn)品的，當(dāng)時(shí)的市場情況如何？ 
      郭建軍：我們是從1998年開始做戒煙產(chǎn)品的，最初我們做的是另一家公司產(chǎn)品的代理。當(dāng)時(shí)市場上的戒煙產(chǎn)品很少，人們對(duì)吸煙的危害性的認(rèn)識(shí)也逐步提高，所以對(duì)戒煙產(chǎn)品的關(guān)注度和認(rèn)可度也在不斷提高。因?yàn)槲覀兇�理的產(chǎn)品效果不錯(cuò)，所以市場反應(yīng)良好。通過一段時(shí)間的代理經(jīng)營，我們認(rèn)真分析反饋回來的信息，從中看到了戒煙產(chǎn)品廣闊的市場前景。于是，后來我們就購買了一個(gè)戒煙產(chǎn)品的技術(shù)專利，并花三萬元面向社會(huì)公開征集商標(biāo)設(shè)計(jì)，這就是我們現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)品一—“老煙槍”戒煙液。后來我公司又結(jié)合市場需求研發(fā)出了“陪酒師”解酒茶、“萬松堂止鼾組合”，以及“康匯年華”系列保健茶，都取得了不錯(cuò)的效果。 
 
      慧聰網(wǎng)：請您談?wù)�，與同類產(chǎn)品相比，貴公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和獨(dú)特之處？ 
 
      郭建軍：與同類產(chǎn)品相比，老煙槍有以下重大突破：1、它由30多味名貴中藥和神農(nóng)架原始森林特有天然植物，運(yùn)用現(xiàn)代生物科技萃取精華而成，不含任何化學(xué)成分，無毒副作用，口感清涼舒爽，是一種優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品。2、標(biāo)本兼治，功效卓著。通過特有“酸苷”物質(zhì)分解體內(nèi)和煙中尼古丁等有害物質(zhì)，恢復(fù)人體正常血糖和酸堿平衡，消除戒煙綜合癥，不復(fù)發(fā)，能從根本上消除成癮源。3、燃吸方式符合習(xí)慣。它通過特有的燃吸方式將有效成分吸入人體，使戒煙者在邊吸邊戒的漸進(jìn)過程中無痛苦輕松戒煙，完全符合吸煙者心理和生理上的需要。 
 
      而“陪酒師”解酒茶以湖北神農(nóng)架原始紫葛花、葛根、枳子、低聚木糖醇等為主料經(jīng)過現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，獨(dú)有抑制酒精吸收、加速酒精排泄的雙重功效，能迅速將酒精排出體外，消除殘余的酒精在肝、胃中的積淀，達(dá)到醒酒護(hù)肝、健胃、養(yǎng)生的目的，在解酒市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 
 
      慧聰網(wǎng)：除了好的產(chǎn)品，市場推廣也很重要。在產(chǎn)品的營銷上，貴公司有什么好的經(jīng)驗(yàn)與大家分享？ 
 
      郭建軍：在同類公司中，我公司是最早使用電子商務(wù)形式的公司之一，也從中嘗到了甜頭。我們在保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，除電子商務(wù)和面向全國發(fā)展代理商以外，還通過參加一些大型的行業(yè)會(huì)議、論壇、展銷會(huì)，在全國各大媒體發(fā)布廣告等方式和渠道發(fā)布商機(jī)。此外，代理商和消費(fèi)者的口碑也是一個(gè)重要的傳播渠道。 
 
      總結(jié)以往的成功經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為我們的優(yōu)勢在于：就產(chǎn)品來說，產(chǎn)品商標(biāo)好，人性化設(shè)計(jì)，形象生動(dòng)，讓人過目難忘；效果獨(dú)特，易推廣，采用藥食同源的植物成分，安全無副作用。就經(jīng)營模式來說，專業(yè)生產(chǎn)、銷售靈活，品種多，合作方式多樣；完善的售后服務(wù)保障，定期的市場交流培訓(xùn)，活躍了經(jīng)銷商，帶動(dòng)了公司經(jīng)濟(jì)效益的提升。 
 
      慧聰網(wǎng)：戒煙市場是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，有極大的發(fā)展空間，現(xiàn)在這個(gè)市場競爭也逐步激烈，也很混亂，您怎么看？以后貴公司有什么發(fā)展舉措？ 
 
      郭建軍：據(jù)AC尼爾森煙草市場調(diào)查報(bào)告顯示，有50%-70%的吸煙者對(duì)戒煙感興趣，有17%的吸煙者迫切希望戒煙，這樣算起來的話，大概有6000萬人迫切要求解除對(duì)香煙的依賴，而有近2.5億人對(duì)戒煙存在需求。2005年，我國正式簽署了《煙草控制框架公約》，按照簽署該《公約》的承諾，我國將逐漸加大戒煙、控?zé)煹牧Χ�，這必然會(huì)引起戒煙和控?zé)熓袌龅脑俣确睒s。再加上煙民及普通大眾自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，戒煙市場確實(shí)擁有極大的發(fā)展空間。 
 
      有空間，有利潤，就會(huì)有更多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場。其實(shí)這個(gè)市場跟風(fēng)現(xiàn)象很嚴(yán)重，許多廠家只是為了短期利潤，不認(rèn)真研發(fā)高效的產(chǎn)品，這樣必然會(huì)使市場混亂。但我們公司是一步一個(gè)腳印走過來的，以后我們也要這樣踏實(shí)的走下去，我們要打造中國第一戒煙、解酒品牌。 
 
      要做到這個(gè)目標(biāo)并不容易，還有很長的路要走�，F(xiàn)在我們正在申請征地、建廠房，上新的生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；今后，我們還要繼續(xù)從質(zhì)量、包裝、推廣方式上不斷完善，經(jīng)營好我們的商標(biāo)；要進(jìn)一步加大國際市場的推廣力度，目前，公司在美國、英國都有總代理，且市場銷售狀況良好。 
 
      總之，我們的目標(biāo)是：提供對(duì)得起消費(fèi)者、對(duì)得住良心、經(jīng)得起專業(yè)考驗(yàn)的產(chǎn)品；提供有特點(diǎn)、有賣點(diǎn)、獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品；提供市場接受、合作者能賺錢的產(chǎn)品！我們真誠歡迎有識(shí)之士一同把握商機(jī)、笑傲商海、共享成功！